Une personne est constamment dans la société, à cause de laquelle elle doit communiquer et interagir avec d'autres personnes tous les jours. Et c'est l'un des principaux facteurs de la vie de chacun de nous. Après tout, le succès d'une personne et sa position sociale sont largement déterminés par sa capacité à négocier avec les autres, à trouver une approche avec eux et à les influencer. En même temps, nous sommes nous-mêmes souvent influencés par les autres, ce qui contredit le plus souvent nos intérêts.
Les méthodes d'influence psychologique sur une personne sont considérées dans une direction distincte de la psychologie. Ils consistent en une variété de moyens d'influence que nous utilisons presque tous les jours pour construire des relations professionnelles, sociales et familiales. Quelles méthodes d'influence psychologique sur une personne existent et quel objectif peut-on atteindre en les utilisant ?
Concept d'influence
Ce terme est le plus souvent utilisé en sociologie et en psychologie. L'impact psychologique sur une personne n'est rien de plus qu'une influence sur ses pensées et ses sentiments. C'est un processus qui change le comportement, l'attitude, les intentions, les désirs et les idées de quelqu'un autour. Un tel impact psychologique sur une personne contourne sa conscience, sa raison et sa logique. Elle s'effectue par la suggestion, en faisant appel aux expériences et aux sentiments, aux habitudes et à l'inconscient, aux peurs cachées et aux impressions vives.
Cibles d'influence
Parmi les caractéristiques de l'impact psychologique sur une personne, on peut distinguer son caractère inconscient et spontané, ainsi que le manque de contrôle social. Son utilisation est faite à certaines fins, qui peuvent être à la fois positives et négatives.
Le sujet de l'impact psychologique sur les autres intéresse particulièrement les hommes d'affaires, les spécialistes du marketing, les annonceurs et les entrepreneurs. En utilisant les mécanismes existants d'une telle influence, ils peuvent vendre leurs produits de manière rentable. L'utilisation correcte des outils d'influence psychologique permet aux représentants de ces professions de réaliser de bons profits.
Il existe d'autres objectifs d'impact psychologique sur une personne. Ceux-ci incluent:
- satisfaction des besoins personnels aux dépens des autres ou à travers eux;
- confirmation du fait de sa propre existence et de sa signification;
- dépasser les limites spatio-temporelles de son propre "je".
Mais dans tous les cas, le but de l'influence psychologique sur une personne est le désir de lui faire obéir consciemment ou inconsciemment à certaines exigences, lois, attitudes ou normes. Par exemple, en utilisant de telles techniques, le dirigeant, influençant ses subordonnés, cherche à rallier l'équipe ou à faire réfléchir les gens pour qu'ils agissent pour le bien de l'entreprise. Les parents influencent psychologiquement leurs enfants afin de former une personnalité à part entière, qui se révélera être un citoyen éduqué et respectueux des lois de leur pays et une bonne personne.
La publicité est créée dans le but de forcer l'acheteur à acheter un produit particulier. Et c'est son principal objectif d'impact psychologique sur une personne. Il peut également être mis en place pour inciter les gens à voter pour un certain candidat, regarder un film dont le budget nécessite de dépenser beaucoup d'argent qu'il faut restituer d'urgence, etc.
Les objectifs de la suggestion psychologique ne sont pas toujours positifs. Les kamikazes en sont un exemple. Avant d'accomplir la tâche, ils sont soumis à la suggestion, à l'hypnose et au traitement, les convainquant de tuer d'autres personnes, en mourant eux-mêmes. Tout cela est contraire à la nature humaine.
Types d'influence
En règle générale, les gens dirigent leur activité socio-psychologique vers des individus ou des groupes entiers.
Dans le même temps, les scientifiques et les chercheurs distinguent les types d'impact psychologique suivants sur une personne:
- Information-psychologique. Parfois, on l'appelle idéologique et propagandiste. Il représente l'impact d'une information ou d'un mot. Le but principal d'une telle influence réside dans la formation de certaines idées, croyances et opinions sociales (idéologiques). Son utilisation évoque à la fois des émotions positives et négatives chez les personnes, des réactions de masse actives, tout en formant simultanément des représentations-images stables.
- Psychogène. Un tel impact est produit sur le cerveau humain, à la suite duquel des écarts par rapport à la norme commencent à être observés dans l'activité neuropsychique de l'individu. La raison en est, par exemple, les effets de choc de tout événement ou condition environnementale. Ainsi, les images de nombreuses victimes ou de destruction massive ont un tel effet négatif sur la conscience d'une personne qu'elle perd ses repères, perd la capacité d'agir rationnellement, tombe dans la stupeur, la panique, etc. Un effet psychogène peut également être exercé par la couleur. Ainsi, des expériences ont montré que le jaune, l'orange, le rouge et le violet accélèrent le pouls, augmentent la tension artérielle et approfondissent la respiration, tandis que le violet, le bleu, le cyan et le vert produisent l'effet inverse.
- Psychanalytique. Ce type d'influence se caractérise par l'influence sur le subconscient humain de divers agents thérapeutiques. L'exemple le plus frappant en est l'état de sommeil profond ou d'hypnose. Il existe également des méthodes dans lesquelles l'impact psychologique sur la conscience d'une personne exclut la possibilité de résistance non seulement d'un seul individu, mais également d'un groupe de personnes,réveillé.
- Neurolinguistique. Ce type d'impact psychologique sur une personne permet de modifier sa motivation. Cela se produit lorsque des programmes linguistiques spéciaux sont introduits dans la conscience de l'individu. Les caractéristiques des influences psychologiques sur les personnes dans ce cas influencent l'activité neurophysiologique du cerveau. En même temps, il y a un changement dans les états volitifs et émotionnels. Les principaux moyens d'influence psychologique sur une personne dans ce cas sont des programmes verbaux (verbaux) et non verbaux spécialement sélectionnés, dont la maîtrise du contenu permet de modifier les idées, les croyances et les opinions d'un individu ou de groupes de personnes dans le bonne direction.
- Psychotronique. Un tel impact sur les autres se produit lorsque l'information est transmise par une perception inconsciente (non sensible). Par exemple, il existe des développements qui se traduisent par des générateurs de codage cérébral à basse et à haute fréquence, ainsi que des installations de radiesthésie qui stimulent certaines réactions psychologiques. Ces derniers sont réalisés à l'aide de moyens biologiques et chimiques.
- Psychotrope. Les moyens de cette influence sont les médicaments, ainsi que les substances biologiques et chimiques. Ainsi, certains éléments fortement odorants peuvent influencer le psychisme. Leur utilisation vous permet de modifier le comportement d'une personne et de la provoquer à effectuer certaines actions.
En sociologie et en psychologie, on distingue également les influences directionnelles et non directionnelles. Le premier comprend des méthodesinfluence sur une personne, comme la suggestion et la persuasion. L'influence non directionnelle est possible par imitation et infection.
Persuasion
Cette méthode d'influence psychologique est l'une des plus inoffensives, mais en même temps la plus efficace. Cette méthode est basée sur la fourniture de faits qui deviennent apparents dans le cas de la construction d'une chaîne logique lors de la réflexion.
Mais il ne faut pas oublier que, en utilisant diverses méthodes psychologiques pour influencer une personne, il est nécessaire de prendre en compte le niveau de son développement intellectuel. Prouver quoi que ce soit à un individu dont le développement mental est inférieur d'un cran est pour le moins absurde. Les arguments donnés lui seront incompréhensibles et il ne les acceptera donc tout simplement pas. Vous ne devriez pas non plus convaincre quelqu'un de plus intelligent que vous, car cela aurait l'air tout simplement ridicule.
Ce n'est qu'après que l'esprit humain aura maîtrisé une nouvelle information que son cerveau commencera à chercher des explications. A ce stade, tout dépendra de l'art de persuasion de l'orateur. C'est bien s'il parvient à faire en sorte que l'interlocuteur lui fasse confiance. Dans ce cas, il vous suffit d' alterner de nouvelles données dans la conversation.
L'exigence la plus importante de toute méthode d'influence psychologique sur une personne est que l'orateur ne doit pas tromper son adversaire. Si seul le mensonge résonne dans sa voix, le niveau de confiance commencera immédiatement à baisser. Dans tous les cas, la personne qui essaie de convaincre son interlocuteur doit donner l'impression d'être une personne autoritaire.
Stratégiescroyances
Comment avoir un impact socio-psychologique sur les gens ? Pour ce faire, vous pouvez utiliser l'une des stratégies suivantes:
- Agressif. Il est construit sur la contradiction des faits disponibles. Cela prouvera à l'interlocuteur que l'orateur est une personne extraordinaire. Une personne a immédiatement envie d'écouter les arguments jusqu'au bout afin de démêler la chaîne logique créée au cours de la conversation. Une stratégie similaire est généralement utilisée par les professionnels de la persuasion et des mots.
- Passif. Une telle stratégie ne peut fonctionner que si une personne connaît bien son interlocuteur. Afin de le convaincre de quelque chose, il commence à donner soigneusement des exemples de sa propre vie, en les comparant à des cas bien connus du grand public. Par là, il amène l'adversaire à la pensée qu'il cherche à lui transmettre. Un tel impact psychologique de l'information sur une personne n'est possible que s'il n'y a pas de divergences et d'incohérences dans les jugements. De tels oublis ne vous permettront pas d'obtenir le résultat souhaité.
Suggestion
C'est aussi l'un des moyens d'influence psychologique sur une personne. Lorsqu'il est appliqué, l'influence sur l'adversaire est due au fond émotionnel créé. Cela oblige une personne à agir comme l'interlocuteur lui dit.
La suggestion est une persuasion qui utilise des outils verbaux tels que le contact visuel, les mots, etc. Ces outils obligent une personne à faire ce qu'on lui dit.
La suggestion ne peut devenir un outil efficace que siquand une personne sera à la hauteur de ses paroles. S'il commence à essayer «d'apprendre à vivre», parler des lois du succès et des règles de comportement dans la société, mais en même temps ses manières et son apparence n'inspireront pas le respect, il est peu probable que l'adversaire ait un désir pour l'imiter. Les mots d'un individu épuisé dans des vêtements sales, qui pue les fumées, auront l'air ridicules, ridicules et pathétiques. C'est pourquoi quiconque veut aider son interlocuteur par des conseils doit d'abord comprendre la situation actuelle, s'imprégner du problème qui s'est posé et se mettre à la place de son adversaire. Seul cela vous permettra de commencer à exprimer les bonnes pensées et de soutenir ceux qui en ont besoin.
Quel est le succès de la suggestion ?
Cette méthode d'influence psychologique a quelques nuances. Ainsi, une personne doit inspirer ses pensées d'une voix confiante, sans l'ombre d'un doute. Parfois, le succès ou l'échec d'une idée dépend directement du ton de la phrase prononcée.
Un autre facteur qui détermine le résultat de l'impact sur une personne est sa suggestibilité. Et cet indicateur est purement individuel. Par exemple, un haut niveau de suggestibilité est observé chez les enfants de moins de 12-14 ans, ainsi que chez les personnes indécises et peu sûres d'elles.
Une telle méthode sera particulièrement efficace lorsque le sens des mots prononcés est combiné avec des informations externes compréhensibles et familières à l'interlocuteur.
Si vous voulez prouver à une personne qu'en étant d'accord avecarguments disponibles, il sera satisfait, vous devriez donner un exemple de résultat négatif qui l'attendra certainement lorsqu'il refusera les pensées suggérées.
Imitation
Souvent, nous utilisons certaines méthodes pour influencer une personne et nous-mêmes ne nous en doutons même pas, car cela se produit au niveau subconscient. Ainsi, une personne qui a atteint des sommets intellectuels ou de carrière devient certainement un sujet d'admiration et de respect. Dans le même temps, les personnes moins expérimentées commencent à prendre exemple sur celles qui ont réussi à réaliser leurs aspirations. Il convient de garder à l'esprit que l'objet d'imitation doit toujours être en hauteur. Pour utiliser cette méthode d'influence psychologique sur les gens, elle doit être délicieuse, mémorable, lumineuse et attrayante dans toutes les situations. En d'autres termes, il doit satisfaire le désir des gens autour de lui de suivre son idéal.
Pourquoi une personne s'efforce-t-elle d'être comme une idole ?
La base de l'imitation est souvent une explosion émotionnelle ou une envie inconsciente. Ainsi, tous les enfants ont tendance à prendre exemple sur leurs parents et, en grandissant, sur leurs pairs ou leurs idoles. Parfois, une personne porte le besoin d'imitation tout au long de sa vie. Parfois, c'est cet impact psychologique qui pousse les gens à des actions positives ou négatives. Par exemple, un adolescent ramasse une cigarette, comme le font beaucoup de ses camarades de classe. Ou un jeune commence à pratiquer tel ou tel sport dans le but de ressembler à son idole.
De telles méthodes d'influence psychologique sont utilisées par des personnes involontairement. Il est peu probable que les célébrités se fixent pour objectif de persuader leurs fans de prendre du poids ou de perdre du poids. Mais, néanmoins, ils exercent une telle influence, et parfois elle est assez forte.
Infection
Cette méthode d'influence psychologique sur les gens est la plus ancienne et la plus étudiée. Il est basé sur le transfert d'un état émotionnel d'une personne à une autre.
Beaucoup dans leur vie ont sûrement été confrontés à une telle situation lorsque la bonne humeur a été gâchée par un homme qui est soudainement apparu, qui, les larmes aux yeux, a commencé à raconter sa pitoyable histoire. Un merveilleux état d'esprit a disparu quelque part. L'ambiance est tombée et est devenue similaire à celle de l'interlocuteur. Les natures particulièrement impressionnables dans une telle situation n'avaient même pas besoin d'entendre des mots tristes. L'humeur a commencé à baisser sur le plan émotionnel lors de la réception de signaux de ceux qui se trouvaient à proximité.
Un autre exemple frappant typique de la méthode d'infection est la panique. Un tel effet psychologique est particulièrement frappant dans la foule. En présence d'une grande foule de personnes qui sont dans des conditions critiques égales, si l'une d'entre elles panique, presque toutes les personnes présentes commencent à succomber à ce sentiment.
Cependant, l'infection ne peut pas seulement s'accompagner d'émotions négatives. Très bien del'amusement, le rire et l'humeur positive sont transmis de personne à personne.
