Apprendre à influencer les autres n'est pas facile. Cependant, connaître les subtilités de la psychologie vous aidera à apprendre à le faire. Cela demande beaucoup de pratique, mais le comportement que nous recommandons dans cet article finira par devenir une habitude. Alors, comment influencer une personne ?
Il y a plusieurs façons. Cependant, Dale Carnegie a donné les conseils les plus efficaces à ses lecteurs. Comment influencer les gens, racontait-il dans son livre "Comment se faire des amis…". C'est le livre le plus célèbre du célèbre écrivain et orateur. Les conseils qu'il donne sont très précieux. Nous discuterons également de la plupart de ses recommandations.
Les gens peuvent-ils être manipulés ?
Bien sûr que vous le pouvez. Cependant, il est important de prendre en compte: vous ne pourrez pas hypnotiser la bonne personne. Mais il est tout à fait possible de convaincre. Et le plus haut degré d'habileté est de lui faire croire qu'il a lui-même pris cette décision. Comment y parvenir ? Tout d'abord, il est nécessaire de construire des relations basées sur l'échangesympathie. Les personnes sûres d'elles avec éloquence et sincérité sollicitent toujours le soutien des autres.
Avant de commencer à influencer les autres, réfléchissez à la raison pour laquelle vous en avez besoin. Vous avez besoin d'un objectif précis. Sans cela, il est peu probable que vous réussissiez dans ce domaine.
Le sourire est tout
Elle a les interlocuteurs les uns des autres. Elle fait preuve de gentillesse et de volonté de coopérer. Nous avons inconsciemment de la sympathie pour ceux qui nous accueillent avec le sourire. Et en réponse, nous commençons à sourire tout aussi contagieusement. Et le sourire doit être sincère. Les gens reconnaissent inconsciemment la fausseté.
De plus, un sourire sincère affecte votre état émotionnel et améliore parfois votre humeur. Il réduit le stress et stimule l'activité mentale. Alors souriez aussi souvent que possible.
Approbation, pas critique
Dale Carnegie note que le désir des gens de recevoir les éloges des autres est très élevé. Par conséquent, si vous voulez obtenir la faveur de quelqu'un et sa volonté de rendre service, vous devez vous montrer comme une personne reconnaissante et généreuse en éloges, et non encline à la critique.
Ainsi, Abraham Lincoln, dans sa jeunesse, a souvent ridiculisé ses adversaires. Jusqu'à ce que l'une des personnes offensées par lui le défie en duel. Depuis lors, Abraham a appris à être plus tolérant envers les défauts des autres. Pendant la guerre civile, lorsque ses associés parlaient durement des sudistes, il remarquait même: "Ne les critiquez pas. Dans des circonstances similaires, nous serions exactement les mêmes."
Il faut un caractère fort et même la capacité de faire preuve d'empathie pour ne pas juger les autres et pardonner leurs erreurs et leurs imperfections. Ne critiquez jamais personne, surtout en compagnie d'autres personnes.
Apprenez à féliciter sincèrement les gens, à remercier plus souvent et à vous excuser si nécessaire. Atteindre la sincérité envers les autres aidera à une certaine façon de penser. Le poète et philosophe Ralph Waldo Emerson a affirmé que chaque personne qu'il rencontrait était supérieure d'une certaine manière. Et il faut toujours être prêt à considérer ces vertus et à les reconnaître.
Impliquer et s'intéresser
Benjamin Disraeli a dit un jour: "Parlez à un homme de lui-même et il vous écoutera pendant des heures."
Les gens s'intéressent avant tout à eux-mêmes, ils sont donc toujours ravis de rencontrer une personne qui partage cet intérêt. Les psychologues conseillent de parler moins et d'écouter plus. Celui qui ne sait pas écouter et parle constamment de lui-même est un égoïste qui ne peut pas susciter d'émotions positives chez les autres.
Posez fréquemment des questions à votre interlocuteur sur des sujets qui l'intéressent et hochez la tête avec sympathie en réponse à ses remarques. Sigmund Freud a su montrer si habilement son intérêt pour l'interlocuteur qu'il s'est détendu et a parlé de toutes ses expériences secrètes.
Theodore Rooseveld soigneusement préparé avant de rencontrer une nouvelle connaissance - il a étudié ses passe-temps, car il a compris que le chemin vers le cœur d'une personne passe par une discussion sur ses intérêts. De plus, il a également pris le temps de parler au personnel et d'en apprendre davantage surchaque personne. Il connaissait les noms de tous les serviteurs. Ce dernier le traita avec beaucoup de sympathie. Il a montré aux gens qu'il les appréciait - et en retour, il a reçu beaucoup plus.
Appelez plus souvent par votre nom
Le son de son propre nom est agréable pour tout le monde. Dale Carnegie croyait qu'il faisait partie de la personnalité et semble confirmer le fait de son existence. Cela fait que l'interlocuteur ressent des émotions positives envers celui qui dit son nom.
Aussi Dale Carnegie conseille de mémoriser (ou plutôt d'écrire) les informations importantes sur les bonnes personnes. Par exemple, date de naissance, état civil, nombre d'enfants. Cela aidera à gagner les faveurs d'une personne et à exercer une influence significative sur elle si nécessaire.
Éviter les arguments
Ils disent que la vérité naît dans une dispute. Cependant, les psychologues disent qu'en pratique, chaque adversaire a sa propre opinion. Par conséquent, en substance, le différend est une perte de temps et d'efforts absolument inutile.
En argumentant, vous essayez de prouver à une personne qu'elle a tort. Autrement dit, vous vous considérez beaucoup plus intelligent et plus expérimenté que lui dans ce domaine. Et même si c'est le cas, vous dégradez l'autre personne.
En conséquence, les deux parties ont un conflictogène, qui se transforme facilement en situation de conflit. Et cela ne mènera à rien de bon. Cependant, vous vous séparerez en ennemis.
Dale Carnegie, expliquant comment influencer une personne, conseille de ne pas entrer dans la controverse du tout. Bien sûr, vous pouvez également exprimer votre opinion. Cependant, assurez-vousajouter que ce n'est que votre point de vue. Dans le même temps, Carnegie conseille de réfléchir plus en détail à l'opinion d'une autre personne avant de prouver le contraire avec de la mousse à la bouche.
Cependant, si une dispute est inévitable, essayez de rester calme et confiant. Avant la conversation, réfléchissez bien à vos propres arguments. Votre opinion doit être étayée par des faits que l'interlocuteur ne peut réfuter. Ce n'est qu'alors que vous gagnerez cette controverse.
Admettez vos erreurs
Dale Carnegie conseille d'apprendre à admettre ses torts. Et vous devez le faire avant que l'interlocuteur ne vous le signale. Admettez votre erreur rapidement et avec fermeté. Ainsi, vous satisferez la vanité de l'interlocuteur, et un peu plus tard il décidera de faire preuve d'indulgence et de vous pardonner généreusement.
Carnegie lui-même a déjà utilisé sa tactique contre un officier de justice. Il l'a trouvé promenant son chien dans le parc sans muselière. Cependant, Dale ne lui a pas permis de porter plainte, assurant sincèrement qu'il était vraiment désolé pour son inconduite et qu'il ne le referait pas. En conséquence, le policier l'a relâché sans amende. Oui, et vous conviendrez que se critiquer est beaucoup plus agréable que de laisser les autres le faire.
Utilisez la faiblesse de votre adversaire
Veuillez noter qu'une personne fatiguée est plus réceptive aux arguments ou aux croyances de l'interlocuteur. Le fait est que la fatigue affecte le niveau d'énergie psychique, le réduisant. Si vous demandez une faveur à une personne fatiguée, vous obtiendrez très probablementla réponse suivante est: "OK, je le ferai demain." La bonne nouvelle est qu'il le fera très probablement encore. Après tout, les personnes qui ne tiennent pas leurs promesses souffrent d'inconfort psychologique.
Si vous devez demander une faveur à quelqu'un, c'est une bonne idée d'appliquer la règle des trois oui. Les premières de vos remarques devraient donner envie à l'interlocuteur d'être d'accord avec vous. Par exemple: "Quelle belle cravate ! Probablement un article de marque ?". Après deux remarques affirmatives, votre interlocuteur s'engage à répondre à toutes vos demandes.
Réfléchir
Répétez vos propres mots plus souvent, mais dans un contexte différent. Cela provoquera un éclair de disposition amicale envers vous. Cette technique est particulièrement souvent utilisée par les psychothérapeutes.
De plus, lors de la communication, de nombreuses personnes commencent à copier inconsciemment le comportement de l'interlocuteur, ses expressions faciales et ses gestes. C'est l'effet que les gens ont sur les autres. Cependant, cela peut également être fait dans un but précis. Après tout, les gens ont tendance à être sympathiques à ceux qui leur ressemblent.
Influencer les autres avec l'intonation
L'activité d'une personne est influencée par son subconscient. Vous avez juste besoin de vous rendre à lui, en contournant la conscience méfiante. Pour ce faire, les psychologues recommandent d'utiliser l'intonation.
Imaginez que vous faites partie d'un groupe de personnes qui ont besoin d'être configurées pour recevoir des émotions positives. Vous commencez à leur parler d'un événement neutre ou amusant (regarder un film,conversation avec un enfant, etc.), en insistant particulièrement sur l'intonation de mots tels que "agréable", "joyeux", "détendu". Vous pouvez même les prononcer avec un arrangement. Les personnes qui vous écoutent essaient automatiquement ces images par elles-mêmes - et maintenant l'atmosphère dans la pièce est beaucoup moins tendue.
L'essentiel est de s'assurer que vous ne donnez pas aux gens par inadvertance une attitude négative. Comment avoir un impact négatif sur une personne ? C'est très simple - il suffit de surligner des mots comme "mauvais", "triste", "tragique" avec une intonation.
Conclusion
Maintenant, vous connaissez les facteurs apparemment insignifiants qui affectent une personne. De telles méthodes de manipulation sont particulièrement efficaces dans le domaine des affaires. Lorsque vous devez communiquer avec un grand nombre de collègues, savoir influencer une personne est très important. Et vous devez le faire de manière à ce qu'il ne vous en convainque pas. Vous savez maintenant comment influencer une personne.
Dans la vie personnelle, de telles astuces peuvent aussi être utiles. N'hésitez donc pas à les pratiquer sur vos proches et à voir quel effet vous parvenez à obtenir.
